営業職と聞くと、「ノルマがきつそう」「残業が多そう」など、どうしてもマイナスのイメージが先行してしまいがちですが、実際はとてもやりがいのある魅力的な職種です。企業の成長に欠かせない重要な役割を担っており、単に商品やサービスを売るだけでなく、顧客との信頼関係を築き、ビジネスの成長を支えるキーパーソンと言えます。
最大の魅力は、なんと言っても高収入の可能性。国税庁の「令和4年分 民間給与実態統計調査」によれば、営業職は他の職種に比べて年収が高い傾向にあります。特に、成果に応じたインセンティブ制度があるため、頑張り次第で年収を大きく伸ばすことができるのが大きなポイントです。
ここでは、そんな営業職の魅力を“やりがい”と言う観点からご紹介。ぜひ就職活動における職種選びの参考にしてください！
1.目標を達成した瞬間の喜び
自分自身の成長につながる達成感
営業職の特徴の一つとして、明確な目標設定が挙げられます。その目標を達成した瞬間には、他にはない達成感が得られます。特に営業活動では、顧客のニーズに応じた提案や自分自身の努力が成果に直結するため、達成の喜びがより一層深まります。このような成功体験は、自信へと繋がり、自分自身の可能性を広げる大きな契機となります。「やりきった」という感覚は、営業職ならではの醍醐味であり魅力です。
挑戦がスキルアップを後押しする
顧客ごとに異なる課題やニーズに対応するため、常に挑戦する機会があります。新しい顧客との交渉や信頼構築の過程で、コミュニケーション能力や問題解決能力が自然と鍛えられていくのも営業職の特徴です。特にノルマがある場合、プレッシャーを感じることもありますが、それがモチベーションとなり、スキルアップを後押しします。このような成長を日々感じられることが、営業職ならではの大きな魅力と言えるでしょう。
困難を乗り越えることで得られる信頼感
営業職では、困難な状況に直面することも少なくありません。しかし、そこを乗り越えたときに得られる成果や信頼感は、自らの成長を実感できる大切な瞬間です。たとえば、顧客に断られる経験や厳しい交渉を通じて、周りから信頼される存在へと変わっていきます。また、困難を乗り越えた経験が、次の課題に立ち向かう精神力を鍛えます。このように、一つひとつの成功が自己成長に繋がるのも営業職の大きな魅力の一つです。
2.人とのつながりが生み出す感動
顧客との信頼関係が築けることの魅力
営業職の大きな魅力の一つは、顧客との信頼関係を築くことができる点です。自社の商品やサービスを提案する中で、顧客のニーズをじっくりとヒアリングし、最適な解決策を提示することで、感謝される機会が増えます。この信頼関係は短期的なものにとどまらず、長期的なビジネスパートナーシップへと発展することも多く、他の職種では得がたい満足感を得ることができます。営業職に必要とされるコミュニケーション能力が磨かれ、人間関係を大切にする姿勢が自然と身につくこともメリットの一つです。
感謝の言葉が直接届くやりがい
営業職では、顧客から直接「ありがとう」と言われる瞬間が多く訪れます。特に、顧客の課題を解決したり利益につながる提案が成功したときには、その感謝の言葉がやりがいにつながります。営業職は、成果を上げるだけでなく「人と人のつながり」を作り出す仕事でもあるため、その喜びは一層大きなものとなります。こうした感謝の言葉を受ける経験は、営業職の忙しさやプレッシャーを忘れさせてくれる存在にもなるでしょう。
既存顧客との深いつながりの価値
新規顧客を獲得することが営業職の目標の一つですが、既存顧客とのつながりを深めることも同じくらい重要です。長く取引のある顧客ほど多くの信頼を寄せてくれるため、「この人なら任せられる」という言葉をかけられる瞬間に、仕事の魅力を強く実感します。既存顧客との強い関係性は、次のビジネスチャンスや紹介につながる可能性を秘めています。このように、営業職は「人との関係性を大切にする姿勢」が成果に直結する特別なポジションだと言えます。
3.努力が結果に直結！営業職ならではの魅力
成果報酬によるモチベーションアップ
営業職の大きな特徴の一つが、成果報酬型の給与体系を採用していることです。自分が達成した成果がそのまま報酬に反映されるため、自身の努力がダイレクトに評価される仕組みとなっています。このような仕組みは、営業職ならではの魅力の一つと言えるでしょう。売上目標が達成できた際には、十分な達成感があるだけでなく、報酬面でもモチベーションを高める要因となります。この特性から、粘り強く目標に向かって努力できる人にとって、営業職は非常に魅力的な職種です。
目に見える形で評価される喜び
営業職では、顧客への提案が実際の契約や売上という数字で効果が確認できる点が大きな魅力です。自分の努力や工夫が形となって現れるため、やりがいを感じる瞬間が日々訪れます。また、評価が売上や成果として見えることから、他の職種に比べて自身の仕事の価値を実感しやすい環境でもあります。このように結果が数値で表現されることは、営業職の特徴として挙げられ、目標に向かって行動できる人にとって大きな喜びとなるでしょう。
自身の成長がダイレクトに反映される
営業職は、努力次第でどんどん成長できる職種です。その理由は、営業活動を通じて培われるコミュニケーションスキルやプレゼンテーション能力が、結果に直結するためです。営業の現場では試行錯誤を繰り返しながら顧客にアプローチするため、実践を通じてスキルが磨かれていきます。また、業界知識や商品知識の習得を深めることで、自分自身の可能性をさらに広げることができます。このように、営業職は自己成長が顕著に現れる職種であり、自身の努力が反映される実感を味わえる点が大きな魅力です。
人生を豊かにする働き方！不動産営業のやりがいとは？
不動産営業の基本的な仕事内容
不動産営業は、不動産の売買や賃貸の仲介を行う仕事です。不動産業界では、個人のお客様から法人のお客様まで幅広いニーズに応えます。主な業務内容として、不動産売買、不動産仲介、投資用不動産の提案などが挙げられます。
これらの業務は多くの場合、担当者が丁寧にお客様と向き合い、お客様にとって最善の選択を提案することが求められます。不動産営業は顧客の人生に深く関わる責任感のある仕事であり、やりがいが大きい職種です。
必要なスキルと資格
不動産営業では、コミュニケーション能力と営業力が極めて重要です。お客様から信頼を得るためには、的確な説明や親身な対応が求められます。また、不動産業界特有の知識や法律に関する基本的な理解も欠かせません。
資格としては、宅地建物取引士（宅建士）が特に有名で、不動産会社で働く上で取得が推奨されています。この資格があることで、不動産取引において必要な契約関係のサポートや正確なアドバイスが可能になり、自分自身の信用も高まります。さらに、不動産業界では営業職としてマーケティングスキルやプレゼンテーション能力も必要とされることがあります。
資格を持つことでキャリアの選択肢が広がるだけでなく、顧客からの信頼や信憑性が向上します。そのため、営業マンとして長く活躍するためにはこれらのスキルや資格を積極的に身につけることが大切です。
未経験でも挑戦できる
不動産営業は、未経験からでも挑戦しやすい業界です。仕事で必要な知識やスキルは、実務経験を積む中で身につけることができるため、これまで不動産業界に関わったことがない人でも安心してスタートできます。
さらに、高いコミュニケーション能力や向上心を持っている人であれば、即戦力として活躍する可能性が十分にあります。不動産営業は「働く意欲」と「学ぶ姿勢」を持った人にとって、おすすめの職種と言えるでしょう。
成果主義の魅力と特徴
不動産営業の世界では、成果主義が採用されている場合が多いです。営業マンにとって、努力がダイレクトに収入や評価に結びつく点が、この仕事の大きな魅力。不動産取引は一件ごとの契約金額が大きいため、成約した際のインセンティブや歩合給も高額となる傾向にあります。
成果主義は厳しさも伴いますが、自分の頑張りが明確に評価されるため、モチベーションを保ちながら働けるのがポイント。また、成果を積み重ねれば短期間で高収入を実現することも可能で、競争心が強く意欲的に挑戦したいという人には非常に適した環境です。
不動産営業で充実した人生を実現するコツ
信頼関係を築くコミュニケーション
不動産業界において、信頼関係を築くコミュニケーションは成功のカギと言えます。不動産営業は、顧客の人生に大きな影響を与える決断をサポートする業務です。そのため、顧客のニーズや希望をしっかりと聞き、丁寧に対応する姿勢が求められます。一方的に情報を伝えるだけでなく、会話を通じて顧客との信頼関係を深めることが重要です。
また、初対面の顧客であっても親しみやすい雰囲気を作ることが必要になります。こうしたスキルを磨くことで営業マンとして高い成果を上げることができるため、新入社員も早い段階から意識すると良いでしょう。
自己管理と目標設定の重要性
不動産営業では、自己管理と目標設定が効率的に働くための基本となります。成果主義の色が濃いこの業界では、時間やタスクを適切に管理する能力が不可欠。たとえ忙しい日々の中でも、自分のスケジュールを見直し、優先順位をつけて業務を進めることが効率的な働き方につながります。
また、短期的な目標から長期的なキャリアビジョンまで目標を明確にすることで、モチベーションを維持しやすくなります。不動産営業の魅力は、努力が成果に直結する点にあります。目標に向けて計画的に取り組むことが、結果的により充実した人生の実現へとつながっていくのです。
失敗から学ぶ姿勢
どんな優秀な営業マンでも失敗は避けられませんが、その失敗をどのように捉えるかが成長に直結します。不動産業界は高額な契約が多く、ミスがあれば顧客や企業に影響を及ぼすこともあります。しかし、こうした失敗から反省点を見つけ、次のチャンスに活かすことができれば、むしろ飛躍的な成長を遂げるきっかけになります。
失敗を恐れて挑戦を控えるのではなく、常に前向きな姿勢で業務に取り組む姿勢が成功への道を築きます。営業職は学びが多い職種でもあり、失敗を経験として咀嚼できる力が非常に大切です。
伝説の営業マンから直に学べるPRESI
株式会社PRESIは、かつて株式会社オープンハウスに在籍し、殿堂入り社員として表彰された伝説の営業マンが2016年に創業した不動産ベンチャー企業です。
これまで少数精鋭で会社としての基盤づくりに徹してきましたが、この度、新卒採用枠を拡大。2040年に売上高5,000億円越えで東証プライム上場を通貨目標とし、その先にある“不動産業界日本一”を目指して邁進することとなりました。
PRESIには、志高い学生がやりがいを持って働ける環境がすでに整っています。本格的に動き始めた今だからこそ、皆さんが得られるチャンスは無限大です！共に日本の不動産業界のトップに立つべく、尽力を尽くしませんか？
PRESIで働く5つのメリット
1.上場企業の水準を大きく上回る初任給！
「2023年度 新入社員の初任給調査（一般社団法人労務行政研究所）」によると、東証プライム上場企業の初任給の水準は大卒で22万5,686円。PRESIは非上場のベンチャーながらも、26～27年卒の初任給は37万5,000円(宅建手当3万円・残業45時間分含む)としています。
2.入社1年目から自分自身の力を試せる！挑戦できる！
先輩社員による1週間程度のマンツーマン研修を受けたあとは、新卒社員でも基本的にひとりで外交を行えます。一年目から他社ではあり得ないほどの経験が得られるため、圧倒的なスピードでの自己成長が叶います。
3.重要なポストに空きがある今が絶好の機会！
少数精鋭のPRESIでは、まだまだ重要なポストに空きがあります。新卒社員が一年目にして係長に昇格した実例もあり、今後も新規事業の責任者や子会社の役員など、異例の昇格を叶えるチャンスにあふれています。
- 同年代の先輩や同僚が集う活気に満ちた環境！
皆様と同年代の先輩や同僚が集まっているPRESIは今、非常に活気に満ちた環境が整っているのが魅力。優秀な若者が本気で日本一を目指して邁進しており、仕事に対するモチベーションをより一層高めてくれます。
5.非上場ベンチャーだからこそ、大きな利益を得られるチャンス！
上場企業との大きな違いは、PRESIはまだ非上場会社であること。単に年収が上がっていくだけではなく、今のうちに自社株を所有することにより、上場後に大きな利益を得ることも可能です。
株式会社PRESIリクルートサイトはこちら
https://presi.co.jp/recruit/
